В то время как многие скептически относятся к интернет-конкурсам, она продолжает доказывать: честность и правильный подход могут объединить тысячи людей ради одной доброй цели. О том, как всё начиналось в разгар пандемии, о за кулисье «гивов» и о слезах радости первых победителей в нашем эксклюзивном интервью.

– Светлана, сегодня ваше имя ассоциируется с самыми масштабными розыгрышами в нашей стране. А как родилась эта идея? Ведь решиться на розыгрыш автомобиля – это огромный риск и ответственность.

– Всё началось в 2020 году. Карантин, закрытые границы, полная неопределенность и ограничения. Мы все сидели дома. Именно тогда мне безумно захотелось сделать для своей страны что-то особенное, подарить людям надежду и радость, которых так не хватало.

У меня уже был небольшой опыт: я проводила розыгрыши в своем магазине одежды, дарила сертификаты, чтобы просто порадовать клиенток. Но масштаб требовал другого уровня. Я вдохновилась примером известного российского блогера Гусейна Гасанова, который тогда разыграл «Гелендваген». И я подумала: «А почему нет? Я тоже могу это сделать в Абхазии!»

– Как окружение отреагировало на такой смелый шаг? Трудно было найти поддержку?

– Честно говоря, меня очень поддержал мой супруг и мои знания в SMM. Мы объявили набор спонсоров и, к моему удивлению, достаточно легко собрали команду из 40 человек. Это был наш первый, пробный, но очень громкий старт.

Конечно, не обходилось без трудностей. Этот розыгрыш стал настоящим «хайпом», вызвав огромную волну недоверия. Люди просто не понимали механики. Многие спрашивали: «Как можно просто так отдать машину?» Приходилось объяснять, что это не личные деньги блогера, а коллективный вклад спонсоров. Спонсоры получают активность и новых подписчиков, а мы возможность купить и подарить крутой приз. Это честный обмен, где в выигрыше остаются все.

– Первый автомобиль – это всегда яркая история. Кто стал тем счастливчиком и какие эмоции вы испытали, вручая ключи?

– Это было незабываемо! Выиграла 11-летняя девочка, Лана Аршба из Сухума. На тот момент у них не было легкового автомобиля. Мы не просто объявили результат, мы приехали к ним домой, вручили ключи прямо в руки. Видеть их глаза – это искреннее счастье, ради таких моментов и стоит работать. Это был идеальный подарок для их семьи, и я до сих пор вспоминаю тот день с теплом.

– С тех пор прошло четыре года. На каком этапе проект находится сейчас?

– За это время мы провели уже 16 крупных, по-настоящему масштабных розыгрышей. Сейчас мы стоим на пороге семнадцатого проекта! Старт намечен на май.

– Приоткроете завесу тайны? Что ждет подписчиков в этот раз?

– Мы снова готовим к розыгрышу автомобиль! Какая именно марка это будет – пока секрет, который наши подписчики узнают только в день старта. Сейчас мы активно формируем команду спонсоров. Я приглашаю к сотрудничеству тех, кто хочет заявить о себе и стать частью этой красивой истории.

– Что бы вы сказали тем, кто до сих пор сомневается в честности интернет-конкурсов?

– Я всегда говорю: «Пробуйте!». За каждым нашим розыгрышем стоит прозрачная система, реальные люди и реальные истории успеха. Ждите май, это будет по-настоящему космически!

– Светлана, давайте будем честны: в Инстаграме к гивам относятся со скепсисом. Как вам удалось выстроить мост доверия между собой и тысячами подписчиков?

– Скепсис был, есть и, наверное, будет всегда. В первые годы его было гораздо больше, но время лучший судья. Знаете, когда люди видят, что машину выигрывает их сосед или дальний родственник, вопросы отпадают сами собой.

– Как технически вы подтверждаете честность розыгрыша?

– Мы проводим прямые эфиры. Всё происходит на глазах у зрителей в режиме реального времени. Это максимально прозрачный процесс. Честно говоря, я уже давно ничего не пытаюсь доказывать – за меня говорят результаты. Конечно, до сих пор встречаются люди, даже среди моих знакомых, которые шепчутся: «Там всё куплено». Но это их право так думать. Я не трачу силы на то, чтобы переубедить каждого.

– Говорят, что приз всегда находит того, кому он нужнее всего. Как это происходит в вашей практике?

– Вы абсолютно правы, я сама постоянно замечаю эту удивительную закономерность. Почти во всех моих розыгрышах автомобили забирали именно те семьи, которые в них остро нуждались.

В основном это многодетные семьи, у которых до этого вообще не было легкового авто. В современном мире машина ведь не роскошь, а жизненная необходимость.

– Светлана, вы лично объявляете имена победителей. Как думаете, что чувствует человек в ту секунду?

– Эти эмоции невозможно описать словами, их нужно только видеть. На самом деле, полное осознание происходящего приходит к людям гораздо позже. Когда победители приезжают к нам, они часто выглядят растерянными, они просто не могут поверить, что это происходит именно с ними. Это такая искренняя, «неотфильтрованная» радость, смешанная с полным недоверием к собственной удаче. Видеть, как человек начинает осознавать реальность своего везения это, пожалуй, самая ценная часть моей работы.

– С 2020 года прошло четыре года. Если подвести промежуточный итог, сколько судеб удалось затронуть?

– За этот период мы разыграли три роскошных автомобиля: один «BMW» и два «Лексуса». Но особая гордость нашего проекта – это, конечно, недвижимость. Мы подарили две квартиры.

Первую квартиру в Новом районе, уже с готовым ремонтом в 2021 году выиграла Елисо Бигвава из Гагры. Буквально перед прошлым Новым годом мы с ней встречались, я брала у неё интервью. Было очень трогательно спустя время снова окунуться в те эмоции и увидеть, как этот выигрыш изменил её жизнь.

А вторую квартиру, уже в современном жилом комплексе, мы разыграли совсем недавно, прямо под Новый год. Её обладательницей стала 21-летняя жительница Сухума Милана Какубава. Для молодой девушки это невероятный старт в жизни.

– Давайте поговорим о бизнесе. Многие думают, что гив – это «волшебная таблетка» для популярности. Так ли это на самом деле?

– Конечно, нет. Гив – это мощный инструмент, позволяющий блогерам и предпринимателям (спонсорам) быстро и масштабно заявить о себе и увеличить аудиторию. Но нужно быть честными: люди подписываются на нас в первую очередь ради главного приза. В начале пути мы для них просто условия конкурса.

– Как же удержать эту аудиторию, чтобы она не разбежалась после финала?

– Это уже зона ответственности каждого блогера или бренда. После выполнения условий конкурса подписчик решает: интересно ему оставаться здесь или нет. Если контент «зацепил», если сфера деятельности человеку близка он станет вашим лояльным зрителем.

По статистике, после завершения проекта отписывается около 30% аудитории. Это абсолютно нормальный, естественный процесс «отсеивания». Зато оставшиеся 70% это те, кто пришёл за призом, а остался ради личности или бренда. И это отличный результат для любого бизнеса.

– Существует мнение, что SMM-специалисты недолюбливают гивы, считая, что они «убивают» статистику и охваты из-за резких скачков активности. Как вы на это смотрите?

– Это профессиональный вызов, и я его принимаю. Действительно, алгоритмы Инстаграма работают так: они видят резкий приток людей, а затем закономерный спад активности после финала. Если ничего не предпринимать, алгоритм может решить, что аккаунт стал неинтересен, и «срезать» охваты.

Но я не просто провожу розыгрыш и исчезаю. Перед каждым проектом я отправляю всем спонсорам свою авторскую «Памятку рекомендаций».

– За годы работы вы наверняка заметили какие-то закономерности. Есть ли «профессиональные» победители?

– О, это моя любимая тема! В нашей стране есть категория невероятно везучих и энергичных людей. В основном это девушки, мамочки в декрете. Мы порой сами поражаемся их работоспособности.

Во время наших «лайк-таймов» (активностей для поднятия охватов спонсоров) появляются личности, которых мы уже знаем по никнеймам. Это люди, которые активничают с утра до вечера: они пишут комментарии, ставят лайки и даже умудряются сочинять стихи в адрес спонсоров!

– Путь в инстабизнесе редко бывает гладким. Вы сталкивались с серьезными кризисами?

– Да, 2023 год стал для меня точкой перелома. Мой основной аккаунт, где было более 70 тысяч живых, активных подписчиков, заблокировали. На тот момент такая аудитория была редкостью даже для крупных блогеров. Это был результат многолетней работы: меня знали и в России, и в Абхазии, люди доверяли моему магазину, который успешно работает уже 18 лет.

После блокировки я взяла паузу на год. У меня была маленькая новая страничка, и я не решалась снова проводить крупные розыгрыши. Но произошло то, чего я не ожидала...

– Что именно?

– Люди стали подходить ко мне прямо на улице. Мне писали в директ: «Светлана, почему вы остановились? Мы вас поддержим, возобновите розыгрыши!». И тогда я поняла: мой личный бренд, который я строила почти два десятилетия, намного сильнее, чем количество цифр в профиле. Я решилась. Буквально за неделю я собрала команду из своих старых и новых спонсоров и в мае 2025 года провела розыгрыш на полмиллиона рублей. Успех был колоссальный. Это подтвердило мою теорию: если за тобой стоит лояльное сообщество, ты сможешь продолжить путь с любой точки.

– И после этого успеха вы решили замахнуться на «высшую лигу» призов?

– Именно. Я сказала себе: «Раз аудитория со мной, пора возвращать масштаб». Я вспомнила свой опыт 2021 года и объявила о розыгрыше квартиры. Конечно, рынок недвижимости сильно изменился, цены выросли, и стоимость входа для спонсоров стала в два раза выше. Но доверие ко мне как к организатору настолько велико, что это никого не остановило. Мы вновь создаем историю, где мечты о собственном жилье становятся реальностью.

   Голоса удачи

Арниса,35 лет,(г.Гагра) домохозяйка:

Это как магнит! Сколько раз я говорила себе: «Всё, больше никогда не буду участвовать, мне всё равно не везет». Но потом захожу в инстагарм , вижу эти невероятные призы, и рука сама тянется нажать «подписаться» . Это какой-то азарт и надежда, которые невозможно игнорировать.

Саида  34 года, многодетная мама (г. Сухум):

«У меня четверо сыновей, младший совсем кроха, времени на соцсети почти нет. Я выигрывала уже много раз: гироскутердля детей, стабилизатор, денежные призы и отличную косметику. Секрета никакого нет просто участвую, когда есть минутка, и искренне желаю удачи всем остальным. Главное  позитивный настрой!»

 Милана,23года, ( г. Сухум) :

«Я обожаю наши местные гивы! Это всегда событие для страны. Я сама была в числе победителей и могу сказать: это абсолютно реально.Спасибо нашим блогерам за то, что они создают такие возможности и дарят нам праздник в будни».

Карина, 19 лет, (г.Сухум ) - студентка:

«Для меня участие в таких гивах  это способ познакомиться с новыми крутыми брендами и магазинами. Благодаря спонсорам я нашла потрясающих мастеров и шоурумы в Абхазии, на которых раньше не была подписана. Даже если не выигрываешь главный приз, всегда остаешься с полезными контактами и вдохновением».

На экране мобильного телефона мы видим лишь «рандомайзер» холодный генератор случайных чисел, бездушный цифровой код. Но в этом мире нет ничего абсолютно случайного. Инстаграм это всего лишь машина, но она останавливается именно в ту секунду, когда этого просит КТО-ТО свыше. Нам кажется, что это лотерея, но на самом деле всё уже давно предопределено. Ваша удача  это не вопрос вероятности, это вопрос времени и вашей готовности её принять.

Верьте в чудеса, ведь они случаются именно с теми, кто их ждет. Ваш черед обязательно придет, потому что от Судьбы не уйти, а она всегда знает правильный адрес.