Сабина – преподаватель англий­ского языка в Абхазском госуни­верситете, получила образование в том же вузе по специальности «лингвистика, межкультурная коммуникация». Затем продолжи­ла учебу в университете им. Мо­риса Тореза в Москве.

Сегодня у Сабины уже два сына. И Сабина, как и большинство ро­дителей, почувствовала, что хоть в семье все являются носителями языка, чтобы абхазский стал глав­ным языком у ребят, надо побо­роться.

– Сабина, как пришла идея создавать игрушки, говорящие на абхазском языке?

– Когда я увидела, что мой старший сын испытывает сложности с освоением родно­го языка, я, как и, наверное, любая мама, забеспокоилась. Опыт лингвиста подсказал, что самый эффективный способ помочь ребенку – это аудио: осталось организовать, чтобы изучение языка было непри­нужденным и увлекательным. Для малышей главными спут­никами являются игрушки, вот я и подумала: если окружить ребенка игрушками, которые говорят на абхазском языке, он будет, играя, повторять за ними все их слова и постепен­но, ненавязчиво выучит стихи, песенки и т. д.

Я видела, что освоение язы­ка, языка непростого, является актуальной проблемой в на­шем обществе, а значит, и при­думанный мною проект имеет право на существование.

– Что вы предприняли в пер­вую очередь, какими были ваши первые шаги?

– Сначала я начала зани­маться мягкими игрушками. Именно они до трех лет – са­мые желанные друзья наших детей. Также у нас в аудио есть известные мультиплика­ционные персонажи. Такая подача привлекает детей, они охотно повторяют за ними ре­плики, поют, декламируют. Мы взяли известного мультгероя из «Смешариков», поставили в него музыкальный модуль, поющий на абхазском языке. Первые наши игрушки были на российских модулях, и качество звука было не самым лучшим. Сегодня мы наладили сотруд­ничество с китайским произво­дителем, очень довольны. Мы получаем музыкальные модули высокого качества, в которые мы записываем аудио в форма­те mp3. Это кристально чистый звук. Абхазский язык сложный, поэтому звучание должно быть безупречным. Тогда и ребенок заговорит отлично.

– Сколько лет вашему про­екту?

– Мы начали работать в кон­це 2019 года, получается, нам уже почти пять лет. С первого дня продаж и по сей день наш проект пользуется популярно­стью. У нас есть постоянные клиенты, которые с удоволь­ствием ждут новинок.

Сначала мы вообще создава­ли игрушки в домашних услови­ях и реализацию осуществляли посредством Инстаграм-пло­щадки. Рабочий аккаунт сразу набрал внушительное число подписчиков, и этому – отме­чаю особо – способствовали СМИ. В первый год я давала очень много интервью, под­робно рассказывая о проекте «Apsua Toy». В 2020-м – вы, конечно, помните, это был не­простой год пандемии во всем мире – мы решились открыть офлайн магазин, чтобы наши покупатели имели возможность потрогать, посмотреть, послу­шать игрушки. Потому что это необходимо человеку.

В 2020 году мы приступили к созданию интерактивных игру­шек.

Что такое интерактивная игрушка? Это развивающая игрушка, наши игрушки по­могают детям сказать первые слова. Повторяя за своим игру­шечным любимцем, малыш на­чинает лучше выговаривать слова, лучше воспринимать на слух буквы, складывать их в предложения.

Внутри общего проекта «Apsua Toy» мы запустили от­дельный проект «Илахтжыху арцага» (Веселые занятия). Это многофункциональный ау­диоплакат на абхазском языке. Аналогов у него нет. Он был создан с помощью инноваци­онных технологий на одной из лучших фабрик Китая, а идея родилась в Абхазии. Аудиопла­кат пользуется огромной по­пулярностью, он облегчает об­учение языку. Состоит из семи обучающих программ; буквы, слова, цифры, цвета, интерак­тивная игра «Вопрос-ответ». Уникальность игры заключа­ется в том, что ребенок сам может быть вовлечен в игру. Плакат задает вопросы, ребе­нок сам отвечает, а если ответ неверный, игра дает ему время подумать. Таким образом по­лучается полезный и увлека­тельный диалог.

В 2022 году была реализо­вана еще одна идея: впервые создана аудиокнига на абхаз­ском языке, пока тиражом 1000 штук.

Этот проект мы назвали «Анашана иаамтоуп» («Вре­мя чудес»). Книга сразу стала пользоваться спросом, в ней стихи, рассказы, сказки, песни, названия животных и т. д.

– Расскажите подробнее, как складывается сотрудничество с китайскими производителя­ми?

– Отношения складываются благополучно как для меня, так и для страны в целом. Нача­лось все с того, что у меня были хорошие знакомые в Китае, которые подели­лись проверенным контак­том фабрики игрушек. Я с ними связалась, рассказа­ла суть нашего проекта. Конечно, количество игру­шек, которое я могла себе позволить заказать, не со­ответствовало масштабам, с которыми они привыкли работать. 1000 игрушек – это капля в море для этой фабрики. Так что как кли­енты мы особой ценности для них не представляли. Но мне удалось их убедить в том, чтобы они взялись за наш заказ, и важным ар­гументом было то, что это будет огромным вкладом для развития абхазского языка. Я рассказала им об истории нашего народа, языка, о том, что мы нуждаемся в по­пуляризации родного языка с помощью таких интерактивных игрушек, что это позволит на­шим детям ненавязчиво, в игре изучать язык. Они пошли нам навстречу в виде исключения. Так мы начали создавать со­вместные проекты.

Я очень ценю профессиона­лизм людей, работающих на фабрике. Это производство сотрудничает со многими ми­ровыми брендами, с «Fisher price» «Disney».

Сейчас наши игрушки пред­ставлены уже во многих мага­зинах, и их охотно раскупают. Мы получаем огромное коли­чество положительных отзы­вов от довольных покупате­лей, это нас очень мотивирует и вдохновляет.

– Рассчитывали ли вы на такой успех в самом начале пути?

– В глубине души я мечтала об этом, но не рассчитывала, что мечты так скоро станут ре­альностью: вот у меня в руках игрушка «fisher price», говоря­щая на абхазском языке.

– Какие трудности и пре­пятствия пришлось преодо­леть?

– Препятствий достаточно. Самая большая проблема – это финансы. Мы всегда в поисках грантов, поддержки, и каждый раз все заканчивается тем, что мы вкладываем собственные средства. Даже, казалось бы, минимальный заказ на 1000 единиц аудиокниг нам обхо­дится в миллион рублей, и все это личные вложения. Хочу выразить благодарность на­шим китайским партнерам, они всегда идут нам на уступки. Это рассрочка и скидки.

– Что в ближайших пла­нах?

– В ближайших планах – соз­дание планшета для детей, он будет «говорить» на абхазском языке. В нем мы соберем на­звания всех животных, птиц, наполним интересными разно­образными загадками.

Это будет очень крутой про­ект. Идея и дизайн уже про­думаны. Пока нам пришлось притормозить его реализацию – курс доллара вырос. Колеба­ния курса напрямую влияют на наш бизнес. Ведь мы оплачи­ваем работу китайской фабри­ки в рублях, затем эта сумма конвертируется в доллары, по­том – иены, и по существую­щему курсу это – солиднейшая сумма…

Мы планировали реализо­вать эту часть проекта за два- три месяца, но обстоятельства изменились. Однако мы не со­бираемся отчаиваться, будем ждать лучших времен.

Когда я только начинала за­ниматься проектом, я была уверена, что нас поддержат, проект будет социальным, од­нако никакой финансовой под­держки не нашла.

И хотя наш проект коммер­ческий, продавая свою про­дукцию, мы делаем мини­мальную наценку. Ведь иначе зачем мы его затевали? Нам важно, чтобы наши говорящие на абхазском языке игрушки были доступны всем.

– Какие советы и пожелания вы готовы дать начинающим предпринимателям?

– Давать советы предпри­нимателям я пока не берусь. Становиться предпринимате­лем не собиралась, я все-таки филолог-лингвист. Мне нра­вится дело, которым я занима­юсь, все как-то идет от души. Само собой, на пути к цели до­пускаю ошибки, работаю над ними, над собой, чтобы впредь такое не повторялось. Но одно пожелание молодым предпри­нимателям я все-таки выскажу: беритесь лишь за то, что вам действительно нравится и при­носит удовольствие. Я вижу, что у нас очень умная, и, как сегодня принято говорить, про­двинутая молодежь. Они знают, что им нужно. И, пожалуй, еще один совет, вдогонку к первому: не сворачивайте с пути.

Что это значит? Вот, на­пример, я столкнулась с тем, что некоторые из первых игрушек звучали ужасно, невозможно было разобрать на слух слова. Еще был случай во время пандемии, я потеряла 400 единиц аудиоплакатов (а ведь это потеря финансов, сил, времени), но знала главное: не повод сворачи­вать с пути. Если в голове есть определенная картин­ка, и вы верите, что ваше дело принесет пользу, иди­те, идите до самого конца! Вы непременно реализуете свою идею, чтобы гордить­ся собой (это как минимум). Неслучайно говорят, что самая темная часть ночи – перед рас­светом. Это только кажется, что все, сил больше нет. Они есть. Непременно.

– Спасибо за разговор.

Беседовала Милана ЖИБА